Contentmarknadsföring som leadgenerator
Lägre marknadsföringskostnader genom contentmarknadsföring
Traditionellt fokuserar företag främst på direktförsäljning, men allt fler företag förstår att de måste gå från en så kallad pushstrategi till en pullstrategi. Detta eftersom människor själva vill bestämma när de vill komma i kontakt med ett företag eller varumärke. Det finns olika kommunikationsstrategier som beskriver processen från push till pull, till exempel Touch, Tell, Sell, Service.
Vid Touch når du målgruppen och det handlar om känsla och emotion. Ofta rör det sig här om varumärkeskampanjer. Vid Tell förklaras berättelsen och det handlar mer om rationalitet. Här används ofta onlinekampanjer, inklusive sociala medier. Sell är den direkta försäljningen. Tänk då på kanaler som telemarketing, men också SEA. Och Service är efterförsäljning och att bygga en relation med en befintlig kund. Ofta används här kanaler som ett nyhetsbrev. Contentmarknadsföring används främst i de två första faserna Touch och Tell. Genom en effektiv användning av denna metod med ett logiskt flöde från Touch till Tell till Sell sker en förskjutning från push till pull.
Snackbart innehåll
Denna contentmarknadsföring, att skriva relevanta artiklar (till exempel longreads), skapa videor och inlägg bygger därmed upp värde på ett strukturellt sätt. Innehållet kan spridas via både Owned (egna kanaler), Paid (inköpta externa kanaler) och Earned (PR) media och därmed generera mycket uppmärksamhet. Via sociala medier kan dessa medier dessutom drivas ytterligare genom så kallat snackbart innehåll. Snackbart innehåll består av en kort rubrik med en tilltalande bild eller video och en tydlig call-to-action (varför ska jag läsa vidare).
Bauhaus, ett företag inom IT-management, gör anspråk på Thought Leadership genom att använda inspirerande och relevanta artiklar för sin målgrupp.
Sizo, en del av Company.info, publicerar utöver inlägg om arbetsmarknadskommunikation regelbundet engagerande inlägg för att generera leads och konvertering.
Efter två framgångsrika år har DRV förlängt sitt avtal med Harbour Run Rotterdam.
Obstacle Run genom Rotterdams hamn passar perfekt med det som kännetecknar DRV: att arbeta i den verkliga ekonomin. Med det budskapet visar DRV att medarbetarna spelar roll och att det dessutom är roligt att arbeta hos DRV.
Den Oscarsbelönade dokumentären Free Solo berättar historien om amerikanen Alex Honnold, som utan rep klättrar uppför den gigantiska klippväggen El Capitan. I filmen kommer du subtilt i kontakt med The North Face.
Alex berättar sin egen historia utan att någonsin hänvisa till det berömda varumärket, men efteråt får du som tittare ändå intrycket att om du ägnar dig åt utomhussport är The North Face ett logiskt val. Ett fint exempel på storytelling och varumärkesbyggande.
