Por anos, visibilidade online era sinônimo de SEO e resultados de busca no Google. As empresas focavam em blogs e páginas de destino para serem encontradas. No entanto, uma mudança está ocorrendo: 37% dos consumidores agora começam sua busca por meio de ferramentas de IA como ChatGPT, Perplexity ou Google AI, em vez de motores de busca tradicionais. O LinkedIn desempenha um papel crescente nessa transição.

LinkedIn como fonte de informação para IA

Pesquisas recentes mostram que o LinkedIn é uma das principais fontes para respostas geradas por chatbots de IA.

• Uma análise da SEMrush de 325.000 prompts mostra que o LinkedIn é a segunda fonte mais citada, depois do Reddit.
• A plataforma de dados Profound afirma que o LinkedIn é até mesmo a fonte mais citada para consultas profissionais dentro de ferramentas de IA.
• Para perguntas sobre tópicos como defesa de funcionários ou vendas sociais, o conteúdo do LinkedIn é cada vez mais usado como base para a resposta.

Por que modelos de IA usam o LinkedIn

Existem três razões pelas quais modelos de IA consideram o LinkedIn uma fonte valiosa:

1. Expertise profissional: Postagens e artigos na plataforma frequentemente contêm experiência prática e insights atuais ainda não publicados em outros lugares.
2. Conhecimento B2B atual: Tendências em marketing, vendas e RH frequentemente aparecem mais rápido no LinkedIn do que em sites corporativos estáticos.
3. Volume: A vasta quantidade de contribuições substanciais forma um rico banco de dados para modelos de IA utilizarem.

A mudança de SEO para GEO

Para organizações B2B, isso significa que a visibilidade não é mais apenas sobre o Google. O conceito de Otimização de Motor Generativo (GEO) – otimização para resultados de busca de IA – está se tornando essencial. O LinkedIn é uma parte fundamental dessa estratégia.

O papel da defesa de funcionários

Enquanto muitas organizações focam em sua página da empresa, o verdadeiro impacto está nos perfis pessoais dos funcionários. Isso oferece três vantagens para visibilidade em modelos de IA:

• Maior alcance: Perfis pessoais frequentemente têm um alcance orgânico maior do que páginas de empresas.
• Confiança: Profissionais dão mais valor a informações de indivíduos do que de marcas.
• Volume de conteúdo: Quando os funcionários compartilham consistentemente sua expertise, isso cria mais dados relevantes para ferramentas de IA captarem.

Passos para melhor visibilidade

Organizações que buscam fortalecer sua posição tanto em motores de busca quanto em respostas de IA podem tomar os seguintes passos:

1. Compartilhar ativamente conhecimento e dicas práticas no LinkedIn.
2. Incentivar os funcionários a publicar com base em sua própria expertise.
3. Facilitar esse processo através de um programa estruturado de defesa de funcionários.
4. Garantir sinergia entre o conteúdo do site e as mídias sociais.

A mudança de motores de busca tradicionais para ferramentas de IA está mudando a forma como a informação é consumida. Ao posicionar os funcionários como especialistas no LinkedIn, você aumenta não apenas a conexão humana, mas também a chance de que seu conhecimento seja a fonte para as respostas de IA de amanhã.

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