I mange år var synlighet på nettet synonymt med SEO og Google-søkeresultater. Bedrifter fokuserte på blogger og landingssider for å bli funnet. Imidlertid skjer det en endring: 37 % av forbrukerne starter nå søket sitt via AI-verktøy som ChatGPT, Perplexity eller Google AI i stedet for tradisjonelle søkemotorer. LinkedIn spiller en voksende rolle i denne overgangen.

LinkedIn som en informasjonskilde for AI

Nyere forskning viser at LinkedIn er en av de primære kildene for svar generert av AI-chatboter.

• En analyse av SEMrush av 325 000 forespørsler viser at LinkedIn er den nest mest siterte kilden, etter Reddit.
• Dataplattformen Profound uttaler at LinkedIn til og med er den mest siterte kilden for profesjonelle forespørsler innen AI-verktøy.
• For spørsmål om emner som ansatt-advokati eller sosialt salg, brukes LinkedIn-innhold i økende grad som grunnlag for svaret.

Hvorfor AI-modeller bruker LinkedIn

Det er tre grunner til at AI-modeller anser LinkedIn som en verdifull kilde:

1. Profesjonell ekspertise: Innlegg og artikler på plattformen inneholder ofte praktisk erfaring og aktuelle innsikter som ennå ikke er publisert andre steder.
2. Aktuell B2B-kunnskap: Trender innen markedsføring, salg og HR dukker ofte opp raskere på LinkedIn enn på statiske bedriftsnettsteder.
3. Volum: Den store mengden av substansielle bidrag danner en rik database for AI-modeller å hente fra.

Overgangen fra SEO til GEO

For B2B-organisasjoner betyr dette at synlighet ikke lenger bare handler om Google. Konseptet Generative Engine Optimization (GEO) – optimalisering for AI-søkeresultater – blir essensielt. LinkedIn er en grunnleggende del av denne strategien.

Rollen til ansatt-advokati

Mens mange organisasjoner fokuserer på sin bedriftsprofil, ligger den virkelige effekten hos de personlige profilene til ansatte. Dette gir tre fordeler for synlighet i AI-modeller:

• Større rekkevidde: Personlige profiler har ofte en større organisk rekkevidde enn bedriftsprofiler.
• Tillitt: Profesjonelle legger mer vekt på informasjon fra individer enn fra merkevarer.
• Innholdsvolum: Når ansatte konsekvent deler sin ekspertise, skaper det mer relevant data for AI-verktøy å plukke opp.

Trinn for bedre synlighet

Organisasjoner som ønsker å styrke sin posisjon i både søkemotorer og AI-svar kan ta følgende trinn:

1. Del aktivt kunnskap og praktiske tips på LinkedIn.
2. Oppmuntre ansatte til å publisere basert på sin egen ekspertise.
3. Legg til rette for denne prosessen gjennom et strukturert ansatt-advokati-program.
4. Sørg for synergi mellom nettstedinnhold og sosiale medier.

Overgangen fra tradisjonelle søkemotorer til AI-verktøy endrer hvordan informasjon konsumeres. Ved å posisjonere ansatte som eksperter på LinkedIn, øker du ikke bare den menneskelige forbindelsen, men også sjansen for at din kunnskap vil være kilden for morgendagens AI-svar.

Vil du vite mer? Ta gjerne kontakt med oss.