Contentmarketing som leadgenerator
Lavere markedsføringskostnader gjennom contentmarketing
Tradisjonelt fokuserer bedrifter hovedsakelig på direkte salg, men stadig flere bedrifter forstår at de må gå over fra en såkalt pushstrategi til en pullstrategi. Dette fordi folk selv vil bestemme når de ønsker å komme i kontakt med en bedrift eller et merke. Det finnes ulike kommunikasjonsstrategier som beskriver prosessen fra push til pull, for eksempel Touch, Tell, Sell, Service.
Ved Touch treffer du målgruppen, og det handler om følelser og emosjoner. Ofte dreier dette seg om merkevarekampanjer. Ved Tell forklares historien, og det handler mer om det rasjonelle. Her brukes ofte onlinekampanjer, inkludert sosiale medier. Sell er det direkte salget. Tenk da på kanaler som telemarketing, men også SEA. Og Service er ettersalget og det å bygge en relasjon med en eksisterende kunde. Ofte brukes kanaler som nyhetsbrev til dette. Contentmarketing brukes særlig i de to første fasene Touch og Tell. Ved en effektiv bruk av denne metoden med en logisk flyt fra Touch til Tell til Sell, skjer det en forskyvning fra push til pull.
Snackable content
Denne contentmarketingen, skrivingen av relevante artikler (for eksempel longreads), produksjon av videoer og innlegg bygger dermed opp verdi over tid. Innholdet kan distribueres via Owned (egne kanaler), Paid (kjøpte eksterne kanaler) og Earned (PR)-medier, og dermed generere mye oppmerksomhet. Via sosiale medier kan disse mediene dessuten forsterkes ytterligere gjennom såkalt snackable content. Snackable content består av en kort overskrift med en attraktiv visual eller video og en tydelig call-to-action (hvorfor bør jeg lese videre).
Bauhaus, et selskap innen IT-management, hevder Thought Leadership gjennom bruk av inspirerende og relevante artikler for målgruppen sin.
Sizo, en del av Company.info, publiserer i tillegg til innlegg om arbeidsmarkedskommunikasjon jevnlig engasjerende innlegg for å generere leads og konvertering.
Etter to vellykkede år har DRV forlenget kontrakten sin med Harbour Run Rotterdam.
Obstacle Run gjennom havnen i Rotterdam passer perfekt til det som kjennetegner DRV: å jobbe i den virkelige økonomien. Med det budskapet viser DRV at ansatte betyr noe, og at det også er morsomt å jobbe hos DRV.
Den Oscar-vinnende dokumentaren Free Solo forteller historien om amerikaneren Alex Honnold, som klatrer den enorme fjellveggen El Capitan uten tau. I filmen kommer du subtilt i kontakt med The North Face.
Alex forteller sin egen historie uten noen gang å referere til det berømte merket, men etterpå sitter du likevel igjen som seer med inntrykket av at hvis du driver med utendørssport, er The North Face et logisk valg. Et fint eksempel på storytelling og merkevarebygging.
