8 x meer bereik, 7 x hogere conversie

Contentmarketing als leadgenerator

Contentmarketing is een krachtig middel voor leadgeneration, omdat er op de langere termijn gebouwd wordt aan de vindbaarheid van een bedrijf (SEO). Dit in tegenstelling tot de inzet van betaalde aandacht via SEA (korte termijn). 

Traditioneel richten bedrijven zich voornamelijk op directe sales, maar steeds meer bedrijven begrijpen dat ze van een zogenoemde pushstrategie moeten omschakelen naar een pullstrategie. Dit omdat mensen zelf willen bepalen wanneer ze in aanraking willen komen met een bedrijf of merk. Er zijn verschillende communicatiestrategieën die het proces beschrijven van push naar pull, bijvoorbeeld Touch, Tell, Sell, Service. 

 

Bij Touch, weet je de doelgroep te raken en draait het om emotie en gevoel. Vaak gaat het hier om merkcampagnes. Bij Tell wordt het verhaal uitgelegd en draait het meer om de ratio. Hier worden vaak online campagnes ingezet waaronder social media. Sell is de directe verkoop. Denk daarbij aan kanalen als telemarketing, maar ook SEA. En Service is de aftersales en het aangaan van een relatie met een bestaande klant. Vaak worden hier kanalen als een nieuwsbrief ingezet. Contentmarketing wordt vooral gebruikt bij de eerste twee fases Touch en Tell. Zodra deze twee lagen gaan werken, zal er een verschuiving van push naar pull ontstaan.

Snackable content 

Deze contentmarketing, het schrijven van relevante artikelen (bijvoorbeeld longreads), maken van video’s en posts bouwt daarmee structureel waarde op. De content kan zowel via Owned (eigen kanalen), Paid (ingekochte externe kanalen) en Earned (PR) media worden verspreid en daarmee veel aandacht genereren. Via social media kunnen deze media nog eens extra aangejaagd worden via zogenoemde snackable content. Snackable content bestaat uit een korte kop met een aantrekkelijke visual of video en duidelijke call-to-action (waarom moet ik verder lezen). 

Deze posts kunnen via social media een nog groter bereik krijgen door inzet van collega’s. Jouw collega’s zijn tenslotte de beste ambassadeurs met een zeer relevant netwerk onder de juiste doelgroep. Meer en meer bedrijven zetten in op employee advocacy, het laten verspreiden van social mediaposts door collega’s voor een effectief bereik. Zo realiseren berichten die gedeeld worden door mensen (jouw collega’s) een 8 x groter bereik dan berichten die gedeeld worden vanuit het bedrijf. Daarnaast is de conversie tot wel 7 x hoger.

SoWorker employee advocacy platform 

Met het platform van SoWorker maak je de verspreiding van deze posts makkelijk voor je collega’s. Met één klik kunnen zij een voorgesteld bericht delen binnen hun eigen netwerk. Voor ieder gedeeld bericht sparen ze ook nog punten waarmee ze bijvoorbeeld kunnen sparen voor leuke incentives (gamificaction). Hiermee worden de collega’s nog eens extra gemotiveerd om actief content te delen.

Bekijk hoe het werkt

SoWorker in 90 seconden.

Bereken wat het oplevert

ROI Calculator

In de praktijk

Voorbeeld Thought Leadership

Bauhaus een bedrijf in IT management claimt Thought Leadership door inzet van inspirerende en relevante artikelen voor hun doelgroep.

Voorbeeld Leadgeneratie

Sizo, onderdeel van Company.info plaatst naast posts over arbeidscommunicatie e.d. regelmatig prikkelende posts om leads en conversie te generen.

Voorbeeld arbeidsmarktcommunicatie

Na twee succesvolle jaren hoofdsponsorschap heeft DRV haar contract met de Harbour Run Rotterdam verlengd.

De obstacle run door de Rotterdamse haven sluit perfect aan bij wat DRV zo kenmerkt: het werken in de echte economie.

Voorbeeld storytelling

De Oscarwinnende documentaire Free Solo vertelt het verhaal van de Amerikaan Alex Honnold die zonder touwen de gigantische rotswand El Capitan beklimt. In de film kom je subtiel in aanraking met The North Face en vertelt Alex eigenlijk het verhaal van The North Face zonder uberhaupt, maar te refereren aan het wereldberoemde merk. Een mooi voorbeeld van Storytelling en het laden van het merk.

Twee maanden kosteloos uitproberen, zonder beperkingen

Start direct met SoWorker

Test nu

Twee maanden gratis