Online zichtbaarheid was jarenlang synoniem aan SEO en de zoekresultaten van Google. Bedrijven richtten zich op blogs en landingspagina’s om gevonden te worden. Er vindt echter een verschuiving plaats: 37% van de consumenten start hun zoektocht inmiddels via AI-tools zoals ChatGPT, Perplexity of Google Gemini in plaats van via traditionele zoekmachines. LinkedIn speelt hierin een groeiende rol.

LinkedIn als informatiebron voor AI

Recent onderzoek toont aan dat LinkedIn een van de belangrijkste bronnen is voor de antwoorden die AI-chatbots genereren.

• Uit een analyse van SEMrush naar 325.000 prompts blijkt dat LinkedIn de tweede meest geciteerde bron is, na Reddit.
• Data-platform Profound stelt dat LinkedIn zelfs de meest geciteerde bron is voor professionele zoekvragen binnen AI-tools.
• Bij vragen over onderwerpen zoals employee advocacy of social selling wordt LinkedIn-content steeds vaker gebruikt als basis voor het antwoord.

Waarom AI-modellen LinkedIn gebruiken

Er zijn drie redenen waarom AI-modellen LinkedIn als waardevolle bron beschouwen:

1. Expertise van professionals: Berichten en artikelen op het platform bevatten vaak praktijkervaring en actuele inzichten die elders nog niet zijn gepubliceerd.
2. Actuele B2B-kennis: Trends op het gebied van marketing, sales en HR verschijnen vaak sneller op LinkedIn dan op statische bedrijfswebsites.
3. Volume: De enorme hoeveelheid inhoudelijke bijdragen vormt een rijke database waar AI-modellen uit kunnen putten.

De verschuiving van SEO naar GEO

Voor B2B-organisaties betekent dit dat vindbaarheid niet langer alleen draait om Google. Het concept Generative Engine Optimization (GEO) – het optimaliseren voor AI-zoekresultaten – wordt essentieel. LinkedIn is hierbij een fundamenteel onderdeel van de strategie.

De rol van employee advocacy

Hoewel veel organisaties focussen op hun bedrijfspagina, ligt de werkelijke impact bij de persoonlijke profielen van medewerkers. Dit biedt drie voordelen voor de zichtbaarheid in AI-modellen:

• Groter bereik: Persoonlijke profielen hebben organisch vaak een groter bereik dan bedrijfspagina’s.
• Vertrouwen: Professionals hechten meer waarde aan informatie van personen dan van merken.
• Contentvolume: Wanneer medewerkers consistent hun expertise delen, ontstaat er meer relevante data die door AI-tools kan worden opgepikt.

Stappen voor een betere zichtbaarheid

Organisaties die hun positie in zowel zoekmachines als AI-antwoorden willen versterken, kunnen de volgende stappen zetten:

1. Deel actief kennis en praktische tips op LinkedIn.
2. Stimuleer medewerkers om vanuit hun eigen expertise te publiceren.
3. Faciliteer dit proces via een gestructureerd employee advocacy-programma.
4. Zorg voor een wisselwerking tussen websitecontent en sociale media.

De verschuiving van traditionele zoekmachines naar AI-tools verandert hoe informatie wordt geconsumeerd. Door medewerkers in te zetten als experts op LinkedIn, vergroot je niet alleen de menselijke connectie, maar ook de kans dat jouw kennis de bron vormt voor de AI-antwoorden van morgen.

Wil je meer weten? Neem dan eens contact met ons op.