Per anni, la visibilità online è stata sinonimo di SEO e risultati di ricerca su Google. Le aziende si concentravano su blog e landing page per essere trovate. Tuttavia, sta avvenendo un cambiamento: il 37% dei consumatori ora inizia la propria ricerca tramite strumenti di intelligenza artificiale come ChatGPT, Perplexity o Google AI invece dei motori di ricerca tradizionali. LinkedIn gioca un ruolo crescente in questa transizione.

LinkedIn come fonte di informazioni per l'IA

Ricerche recenti mostrano che LinkedIn è una delle fonti principali per le risposte generate dai chatbot di intelligenza artificiale.

• Un'analisi di SEMrush su 325.000 prompt mostra che LinkedIn è la seconda fonte più citata, dopo Reddit.
• La piattaforma di dati Profound afferma che LinkedIn è persino la fonte più citata per le query professionali all'interno degli strumenti di intelligenza artificiale.
• Per domande su argomenti come l'advocacy dei dipendenti o il social selling, il contenuto di LinkedIn è sempre più utilizzato come base per la risposta.

Perché i modelli di IA usano LinkedIn

Ci sono tre motivi per cui i modelli di IA considerano LinkedIn una fonte preziosa:

1. Competenza professionale: I post e gli articoli sulla piattaforma contengono spesso esperienze pratiche e approfondimenti attuali non ancora pubblicati altrove.
2. Conoscenza B2B attuale: Le tendenze nel marketing, nelle vendite e nelle risorse umane appaiono spesso più velocemente su LinkedIn rispetto ai siti web aziendali statici.
3. Volume: La vasta quantità di contributi sostanziali forma un ricco database da cui i modelli di IA possono attingere.

Il passaggio da SEO a GEO

Per le organizzazioni B2B, questo significa che la visibilità non riguarda più solo Google. Il concetto di Generative Engine Optimization (GEO) – ottimizzazione per i risultati di ricerca dell'IA – sta diventando essenziale. LinkedIn è una parte fondamentale di questa strategia.

Il ruolo dell'advocacy dei dipendenti

Mentre molte organizzazioni si concentrano sulla loro pagina aziendale, il vero impatto risiede nei profili personali dei dipendenti. Questo offre tre vantaggi per la visibilità nei modelli di IA:

• Maggiore portata: I profili personali spesso hanno una portata organica maggiore rispetto alle pagine aziendali.
• Fiducia: I professionisti danno più valore alle informazioni provenienti da individui piuttosto che da marchi.
• Volume di contenuti: Quando i dipendenti condividono costantemente la loro esperienza, si crea più dati rilevanti che gli strumenti di IA possono raccogliere.

Passi per una migliore visibilità

Le organizzazioni che cercano di rafforzare la loro posizione sia nei motori di ricerca che nelle risposte dell'IA possono seguire i seguenti passi:

1. Condividere attivamente conoscenze e consigli pratici su LinkedIn.
2. Incoraggiare i dipendenti a pubblicare basandosi sulla propria esperienza.
3. Facilitare questo processo attraverso un programma strutturato di advocacy dei dipendenti.
4. Assicurare sinergia tra il contenuto del sito web e i social media.

Il passaggio dai motori di ricerca tradizionali agli strumenti di IA sta cambiando il modo in cui le informazioni vengono consumate. Posizionando i dipendenti come esperti su LinkedIn, aumenti non solo la connessione umana ma anche la possibilità che la tua conoscenza sia la fonte per le risposte dell'IA di domani.

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