Durante años, la visibilidad en línea fue sinónimo de SEO y resultados de búsqueda en Google. Las empresas se centraban en blogs y páginas de destino para ser encontradas. Sin embargo, está ocurriendo un cambio: el 37% de los consumidores ahora comienzan su búsqueda a través de herramientas de IA como ChatGPT, Perplexity o Google AI en lugar de motores de búsqueda tradicionales. LinkedIn juega un papel creciente en esta transición.

LinkedIn como fuente de información para la IA

Investigaciones recientes muestran que LinkedIn es una de las principales fuentes para las respuestas generadas por chatbots de IA.

• Un análisis de SEMrush de 325,000 indicaciones muestra que LinkedIn es la segunda fuente más citada, después de Reddit.
• La plataforma de datos Profound afirma que LinkedIn es incluso la fuente más citada para consultas profesionales dentro de las herramientas de IA.
• Para preguntas sobre temas como defensa del empleado o venta social, el contenido de LinkedIn se utiliza cada vez más como base para la respuesta.

Por qué los modelos de IA usan LinkedIn

Hay tres razones por las que los modelos de IA consideran a LinkedIn una fuente valiosa:

1. Experiencia profesional: Las publicaciones y artículos en la plataforma a menudo contienen experiencia práctica e ideas actuales que aún no se han publicado en otros lugares.
2. Conocimiento B2B actual: Las tendencias en marketing, ventas y RRHH a menudo aparecen más rápido en LinkedIn que en sitios web corporativos estáticos.
3. Volumen: La gran cantidad de contribuciones sustantivas forma una rica base de datos de la que los modelos de IA pueden extraer información.

El cambio de SEO a GEO

Para las organizaciones B2B, esto significa que la visibilidad ya no se trata solo de Google. El concepto de Optimización de Motores Generativos (GEO) – optimización para resultados de búsqueda de IA – se está volviendo esencial. LinkedIn es una parte fundamental de esta estrategia.

El papel de la defensa del empleado

Mientras muchas organizaciones se centran en su página de empresa, el verdadero impacto reside en los perfiles personales de los empleados. Esto ofrece tres ventajas para la visibilidad en modelos de IA:

• Mayor alcance: Los perfiles personales a menudo tienen un mayor alcance orgánico que las páginas de empresa.
• Confianza: Los profesionales valoran más la información de individuos que de marcas.
• Volumen de contenido: Cuando los empleados comparten consistentemente su experiencia, se crea más datos relevantes para que las herramientas de IA los recojan.

Pasos para una mejor visibilidad

Las organizaciones que buscan fortalecer su posición tanto en motores de búsqueda como en respuestas de IA pueden tomar los siguientes pasos:

1. Compartir activamente conocimientos y consejos prácticos en LinkedIn.
2. Animar a los empleados a publicar basándose en su propia experiencia.
3. Facilitar este proceso a través de un programa estructurado de defensa del empleado.
4. Asegurar sinergia entre el contenido del sitio web y las redes sociales.

El cambio de motores de búsqueda tradicionales a herramientas de IA está cambiando cómo se consume la información. Al posicionar a los empleados como expertos en LinkedIn, no solo aumentas la conexión humana, sino también la posibilidad de que tu conocimiento sea la fuente de las respuestas de IA del mañana.

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