Contentmarketing som leadgenerator
Lavere marketingomkostninger gennem contentmarketing
Traditionelt fokuserer virksomheder primært på direkte salg, men flere og flere virksomheder forstår, at de skal skifte fra en såkaldt pushstrategi til en pullstrategi. Dette skyldes, at folk selv vil bestemme, hvornår de ønsker at komme i kontakt med en virksomhed eller et brand. Der findes forskellige kommunikationsstrategier, som beskriver processen fra push til pull, for eksempel Touch, Tell, Sell, Service.
Ved Touch rammer du målgruppen, og det handler om følelse og emotion. Her drejer det sig ofte om brandkampagner. Ved Tell forklares historien, og det handler mere om rationalet. Her anvendes ofte onlinekampagner, herunder sociale medier. Sell er det direkte salg. Tænk på kanaler som telemarketing, men også SEA. Og Service er eftersalget og opbygningen af en relation til en eksisterende kunde. Her bruges ofte kanaler som et nyhedsbrev. Contentmarketing bruges især i de to første faser, Touch og Tell. Ved en effektiv anvendelse af denne metode med en logisk flow fra Touch til Tell til Sell sker der en bevægelse fra push til pull.
Snackable content
Denne contentmarketing, skrivning af relevante artikler (for eksempel longreads), produktion af videoer og opslag opbygger dermed værdi på struktureret vis. Indholdet kan distribueres via Owned (egne kanaler), Paid (indkøbte eksterne kanaler) og Earned (PR) medier og dermed skabe stor opmærksomhed. Via sociale medier kan disse medier yderligere skubbes frem gennem såkaldt snackable content. Snackable content består af en kort overskrift med en attraktiv visual eller video og en tydelig call-to-action (hvorfor skal jeg læse videre).
Bauhaus, en virksomhed inden for IT management, positionerer sig som Thought Leader ved at bruge inspirerende og relevante artikler til deres målgruppe.
Sizo, en del af Company.info, lægger ud over opslag om arbejdsmarkedskommunikation regelmæssigt opsigtsvækkende opslag op for at generere leads og konvertering.
Efter to succesfulde år har DRV forlænget sin kontrakt med Harbour Run Rotterdam.
Obstacle Run gennem Rotterdams havn passer perfekt til det, som kendetegner DRV: at arbejde i den virkelige økonomi. Med det budskab viser DRV, at medarbejdere betyder noget, og at det også er sjovt at arbejde hos DRV.
Den Oscarvindende dokumentar Free Solo fortæller historien om amerikaneren Alex Honnold, der uden reb bestiger den gigantiske klippevæg El Capitan. I filmen kommer du subtilt i kontakt med The North Face.
Alex fortæller sin egen historie uden nogensinde at henvise til det berømte brand, men efterfølgende har du som seer alligevel indtrykket af, at hvis du dyrker outdoor-sport, er The North Face et oplagt valg. Et godt eksempel på storytelling og brandopbygning.
